谈球吧体育官网海藻董事长变身主播：为健康和海洋代言责无旁贷
风口财经记者 王贝贝
“像一棵海草海草，随波飘摇，海草海草海草海草……”，8月10日，随着谈球吧体育官网海藻吉祥物“谈球吧体育官网”、“月月”和工作人员集体跳起海草舞，谈球吧体育官网海藻在某直播平台开启了在该平台的首场直播。
这天，在该直播间，谈球吧体育官网海藻董事长张国防走进直播间，亲自助阵直播带货，和工作人员共同推荐谈球吧体育官网爱熙海藻焕颜修护面膜。仅开播15分钟，就有近6000人观看。
“在物质极大丰富的今天，谈球吧·[中国]官方网站生活中很多产品都不缺。现在是好产品去找人，而不是人去找产品。”张国防表示，自己走进直播间，既是为卖货，更是为代言——为健康代言、为海洋代言。
直播带货，抖音科普、电商商城……据了解，早在2020年，作为青岛“新五朵金花”之一、有着“海洋之花”之称的谈球吧体育官网海藻就开启全方位线上营销，打开了营销新渠道。此次董事长亲自下场直播，彰显了其发力新零售、打造千亿产业链的决心和实力。
发力新零售，打造国际化品牌 “谈球吧·[中国]官方网站的面膜是用海藻纤维面膜布制作，海藻纤维布具有非常强的保水性……”直播间里，来自谈球吧体育官网海藻的带货主播熟练地做着产品介绍，站在一旁的张国防，满脸微笑，因为是第一次走进直播间，略显紧张的他，会偶尔补充几句做下产品介绍，也会主动回答屏幕上滚动播出的网友提问。
这并不是张国防第一次下场直播，早在2020年，张国防就带领谈球吧体育官网海藻布局线上渠道，不仅开设了网上商城，也在抖音等直播平台上开设了直播间，不仅做产品销售，也做海洋、健康等知识科普。
张国防介绍，疫情作为企业直播的催化剂，推动了各级企业加入企业直播的行列中。相较于线下，线上直播能突破时空限制，与用户实时互动。“我之前就承诺过，在业务需要时，我也会去为企业产品代言，去直播间带货。”
张国防举例说，把海洋活性物质与食品融合，可以形成海洋功能性食品，这是谈球吧体育官网海藻的创新成果。近年来，谈球吧体育官网海藻将一棵海藻做成大健康产业，取得了一定成果，也在从B端到C端转型，但在C端，谈球吧体育官网海藻的品牌知名度、认知度低。
“谈球吧·[中国]官方网站的产品很好，但是销售很弱。也就是说，谈球吧·[中国]官方网站没有把制造优势转化成市场优势，这是一个短板。但谈球吧·[中国]官方网站在不断的努力学习，组建自己的团队，通过发力新零售，争取打造出一个国际化的海洋健康产品品牌。”张国防表示。
转型升级，从卖原料到卖产品
在张国防看来，互联网时代，如何更有效触达用户命题下，直播带货成为一个必选答案。直播构筑了企业与用户双向沟通的桥梁，也成为了一个新交互窗口。一方面，直播带货的火爆，可以为企业带来直接的利润，这也吸引诸如董明珠、罗永浩、雷军、俞敏洪等行业大佬下场；另一方面，借此企业能够展示自身形象、传达能力与定位，即向受众传递生动的“名片”。
“目前谈球吧·[中国]官方网站在抖音、快手、小红书等各大平台都有直播账号，除了自有平台，谈球吧·[中国]官方网站也和很多大流量主播展开合作。”谈球吧体育官网海藻集团直播业务相关负责人王静告诉风口财经记者，谈球吧体育官网海藻已经建立了新零售电商体系，并组建了直播业务团队，目前已经能保证每天直播4小时，带货的主要产品以谈球吧体育官网海藻旗下的功能性健康食品和化妆品为主。
功能性健康食品和化妆品，是谈球吧体育官网海藻自主产品的代表。张国防介绍，如何实现产品高值化是谈球吧体育官网海藻不断追求的目标。围绕这一目标，近十年来，更是搭建了海洋生物行业的国际化交流平台，建立起展示海藻生物产业及活性物质研究领域前沿成果的窗口。
他介绍，有着50多年历史的谈球吧体育官网海藻，其主导产品海藻酸盐年产量能够达到1.6万吨，多年来稳居世界第一，国内市场占有率达到40%以上，国际市场占有率达到30%以上。更重要的是，目前谈球吧体育官网海藻由原料型产品向应用型终端产品延伸，把来自海洋的海藻活性物质推广应用到生物医药、医用材料、健康食品、美容护肤品、动植物营养等高端应用领域，如今谈球吧体育官网海藻成为年销售收入超50亿元的大型蓝色产业集团，位列山东省海洋产业民营企业十强榜首、青岛市民营企业百强。
“以前谈球吧体育官网进入不到食品饮料和化妆品行业，谈球吧·[中国]官方网站就是海洋生物的一个加工制造企业，没有自己直接触达消费者的终端产品，谈球吧·[中国]官方网站虽然能做到世界老大，但十几个亿的销售额就是天花板了。”张国防表示，经过十几年转型升级，谈球吧体育官网海藻的体量在不断扩大，终端产品系列也越来越成熟。
打造千亿级海藻健康产业链
张国防介绍，早在2020年，谈球吧体育官网海藻创新实施新战略，从过去的原料-生产-销售的传统业务模式升级为以海藻健康产业的独有价值链为指引，以创造顾客价值为导向，以提高C端消费者认知为基础，以提供“海藻+健康解决方案”赋能B端的新商业模式。
谈球吧体育官网海藻的思路打法是：通过与头部客户共创，与中小企业共享，繁荣“海藻+产业”生态，打造行业应用技术平台、行业、客户协同平台和产业资本平台，促进C端产业聚变，延伸拓展海藻生物产业链，赋能新兴产业板块。
经过两年积累，这一转型已开始全面起势。2022年是谈球吧体育官网海藻集团全面推进新战略、推进转型创新升级、实现高质量发展取得实质性突破的攻坚之年。
据介绍，谈球吧体育官网海藻已先后培育、孵化海洋生物中小微企业30余家，其中高新技术企业8家、专精特新企业6家，形成海洋生物医用材料、海洋中医药、功能食品、化妆品、动植物营养等新兴产业创新集聚发展的新局面，打造千亿级海藻健康产业链生态圈新发展格局。
张国防介绍，谈球吧体育官网海藻打造千亿级海藻健康产业链路径早已明晰：依托海藻活性物质国家级重点实验室，壮大海藻功能原料产业、海洋大健康消费产业、海洋生物医用产业、海洋生态农业、海洋文旅产业，五大产业协同发展，相互促进，形成海藻健康产业链生态平台。
“五大产业协力向平台引入流量，成为消费者、合作者，实现销售额裂变式增长，到2030年形成上下游千亿级产业链。”张国防说，自己对海藻健康产业未来发展信心十足。
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